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跨境电商知识:速卖通选品的渠道有哪些

时间:2024-08-18 作者:德州牛仔俱乐部_HHpoker德扑短牌_奥马哈推推乐 来源:szx.61koalas.com 阅读:0


本期分享的境外电商知识是速卖通选品的渠道有哪些,速卖通是一家集电商平台、跨境贸易、海外仓储等多种业务为一体的B2C平台。如何通过速卖通选品,是每个卖家都需要面临的问题,而在速卖通上进行选品,需要考虑到渠道选择和选品策略两个方面。

一、渠道选择

1.热门类目

速卖通的主要类目包括家居、服装、数码、美妆、母婴、户外等等,其中热门类目是每个卖家都需要重点关注的。

首先,热门类目对应的关键词搜索量相对较高,因此可以通过SEO优化提高店铺曝光率;其次,这些热门类目本身也具有较高的销售额和利润空间。

2.利基市场

利基市场指的是针对特定人群的细分市场,例如“狗狗主题”、“瑜伽爱好者”等等。

虽然利基市场的受众群体相对较小,但由于其足够专业、满足了受众需求,因此往往能够获得较高的转化率和回头客率。

3.新兴类目

新兴类目指的是速卖通上新近推出的品类,或者是因为国内市场需求突然增加而引起的新需求,例如“口罩”、“美容仪”等。

新兴类目对应的竞争相对较小,但由于市场需求的不稳定性,需要卖家具备较高的观察能力和风险意识。

二、选品策略

1.明确目标人群

在进行选品之前,需要先明确目标人群,即所希望吸引的消费者群体。这一点需要综合考虑产品种类、价格、风格、材料等多个因素,以确定目标人群的喜好和需求情况。

2.从竞品中获取灵感

通过分析竞品,可以了解目标市场的现状和趋势,并从中获取灵感。例如,可以在速卖通上搜索竞品店铺,分析其主营产品、价格、评价等信息,并借鉴优秀竞品的经验和创意。

3.注重产品品质

速卖通上的用户群体较为广泛,其中包括对品质要求较高的消费者。因此,在进行选品时,需要注重产品的品质,避免低质量产品负面影响店铺口碑。

4.考虑售后服务

在速卖通上进行选品,不仅需要关注产品本身,还需要考虑售后服务。具体来说,需要判断供应商的售后服务情况,以及是否具备客服沟通能力等,以提高店铺的综合服务水平。

5.多元化经营

在速卖通上进行选品时,不能只关注单一产品或单一品类,而需要多元化经营,以满足消费者多样化的需求。例如,可以结合热门类目和利基市场,开设多个店铺并进行不同方向的经营。

总之,在速卖通上进行选品,需要全面考虑渠道选择和选品策略两个方面,以确保店铺的口碑和销售额双丰收。

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